วิธีที่คุณขายตัวเองนั้นแตกต่างจากวิธีที่คุณทำการตลาดด้วยตัวเองการทำการตลาดอย่างถูกต้องสามารถเป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับรายได้สุทธิของธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม หากทำผิด อาจรู้สึกเหมือนโยนเงินเข้าไปในกองไฟที่โหมกระหน่ำ เนื่องจากเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องเป็นอะไรก็ได้ที่ธุรกิจขนาดเล็กต้องการ ตลอดเวลา จึงเป็นเรื่องยากที่จะเชี่ยวชาญความแตกต่างทั้งหมดที่เข้าสู่การขายหรือ
การตลาด หากคุณไม่ใช่พนักงานขายโดยธรรมชาติ อาจเป็นเรื่อง
ยากยิ่งกว่านี้ อย่ากลัวไปเลย เคล็ดลับการตลาด 9 ข้อต่อไปนี้สำหรับสตาร์ทอัพสามารถช่วยให้คุณขายได้มากขึ้น ทำการตลาดได้ดีขึ้น และเสียเงินน้อยลง
ที่เกี่ยวข้อง: การเริ่มต้น 5 ขั้นตอนต้องผ่านเพื่อสร้างรายได้ 1 ล้านเหรียญแรก
1. ขายผลประโยชน์ ไม่ใช่การเปรียบเทียบ
วิธีที่คุณทำการตลาดด้วยตัวคุณเองคือการเน้นสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง มีสามวิธีหลักในการทำเช่นนั้น
ต้นทุน (คุณรู้วิธีกำหนดราคาสินค้าให้ดีกว่าคู่แข่ง)
คุณภาพ (คุณดีกว่า)
การผสมผสานกัน (คุณให้คุณค่าที่ดีกว่า)
แต่วิธีที่คุณขายตัวเองนั้นแตกต่างจากวิธีที่คุณทำการตลาดด้วยตัวเอง คุณสามารถบอกใครบางคนว่าคุณจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ถูกกว่าหรือมีประสิทธิภาพมากกว่าของธุรกิจอื่น แต่นั่นไม่ได้บอกว่าคุณจะทำให้ชีวิตของลูกค้าดีขึ้นเพียงใด
การขายเป็นเรื่องของผลประโยชน์ การเปรียบเทียบอาจเน้นคุณสมบัติที่คุณนำเสนอ แต่คุณมักจะขายผลประโยชน์
2. รับฟังลูกค้าของคุณ
แซม วอลตัน ไททันผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่มีชื่อเสียงของ WalMart เริ่มต้นอาณาจักรของเขาในชนบทของอเมริกา แม้จะมีตรรกะทางธุรกิจทั่วไปที่กล่าวว่าร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่ใดก็ได้ แต่ในเมืองที่มีประชากรหนาแน่นจะล้มเหลว ตรรกะก็คือ ถ้าคุณต้องการขนย้ายสินค้าจำนวนมาก คุณต้องใช้คนจำนวนมาก
แต่วอลตันรู้จักลูกค้าของเขาเพราะเขามักจะฟังพวกเขาโดยตรง เขาทราบดีว่าผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบทและชานเมืองมักจะซื้อในปริมาณที่มากขึ้นเพราะพวกเขามีครอบครัวที่ใหญ่ขึ้นหรือต้องการสินค้ามากขึ้นเพื่อให้ธุรกิจขนาดเล็กของพวกเขาเก็บสต็อกและดำเนินกิจการต่อไป Walton รับฟังความคิดเห็นของลูกค้า และผลที่ได้คือเป็นผู้ค้าปลีกอิฐและปูนที่ใหญ่ที่สุดและทรงพลังที่สุดในโลก บางครั้งลูกค้าอาจต่อต้านตรรกะ แต่พวกเขาถูกต้องเสมอ ฟังพวกเขา
ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะพร้อม
ธุรกิจบางแห่งรอจนกว่าผลิตภัณฑ์ของตนจะสมบูรณ์แบบก่อนที่จะทำการตลาดหรือแคมเปญการรับรู้ใดๆ นั่นอาจเป็นความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง ธุรกิจจำนวนมากคาดหวังที่จะขายผลิตภัณฑ์ทันทีที่พร้อม แต่ถ้าไม่มีใครรู้เรื่องนี้ ความต้องการก็จะเริ่มต้นที่ศูนย์จนกว่าคุณจะได้รับแคมเปญการตลาดเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
เป็นการดีกว่าที่จะทำแคมเปญการรับรู้ล่วงหน้าแม้ว่าจะน้อยที่สุดเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังมา คุณสามารถขายผลประโยชน์ได้ก่อนที่สินค้าจะมาถึง วิธีนี้เมื่อสินค้าพร้อม ลูกค้าก็พร้อม!
4. คิดนอกกรอบ
ภูมิทัศน์ทางการตลาดเปลี่ยนไปอย่างมากตั้งแต่ฉันเริ่มธุรกิจแรกเมื่อกว่า 30 ปีที่แล้ว เมื่อก่อนไม่มีเครื่องมือค้นหาหรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ไม่มีอินเทอร์เน็ตอย่างที่เรารู้ ตอนนี้สตาร์ทอัพสามารถใช้เทคนิคการตลาดออนไลน์ฟรีมากมายที่ทั้งสร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้การตลาดผ่านวิดีโอออนไลน์ โซเชียลมีเดีย ผู้มีอิทธิพลต่อบล็อก การระดมมวลชน การแข่งขัน การตลาดเนื้อหา ความเป็นผู้นำทางความคิด และอื่นๆ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 โซเชียลมีเดียศึกษาที่จะช่วยเพิ่มทักษะการตลาดของคุณ
5. ทดสอบอย่างรวดเร็ว ล้มเหลวอย่างรวดเร็ว
การตลาดที่คุณไม่สามารถวัดผลได้คือการตลาดที่ล้มเหลว แน่นอน คุณอาจใช้จ่ายเงินเพื่อโฆษณา และคุณอาจเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาเดียวกับที่คุณแสดงโฆษณา แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าสิ่งที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณานั้นสัมพันธ์กับยอดขาย บางทีมันอาจจะเป็นอย่างอื่นทั้งหมด อาจมีการเพิ่มตามฤดูกาลตามธรรมชาติสำหรับสิ่งที่คุณขายซึ่งจะหายไปในหนึ่งเดือน
หากคุณกำลังจะทุ่มเทเวลาและเงินให้กับแคมเปญการตลาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถวัดผลลัพธ์ได้ ตั้งค่าวิธีติดตามคอนเวอร์ชั่นที่เกิดจากแคมเปญการตลาดแต่ละแคมเปญ นอกจากนี้ เรียกใช้แคมเปญการตลาดหลายประเภทในชุดงานเล็กๆ ที่แตกต่างกัน ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบช่องทางการตลาดและดูว่าช่องทางใดทำงานได้ดีที่สุด โยนสิ่งที่ไม่ได้ผลออกและเก็บสิ่งที่ได้ผลไว้
Credit : เว็บตรง
